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          新乳业召开投资者交流会董事长席刚解读高质量增长
          2022-5-5 15:56:00
          来源:人民经济网
          作者: -
          编辑:李洁

          4月28日,新乳业交出一份靓丽报告,过去一年实现营业收入89.67亿元,同比增长32.87%,剔除股权激励影响后归母净利润同比增长33.21%,同时今年持续“开门红”,一季度扣非净利增长67%。备受行业关注的是,自2021年新乳业提出升级版“鲜立方”战略以来,此次业绩报告在其一贯坚持倡导的“鲜”之外,“立方”优势也极为突出,在增长结构、新品赛道、数字化变革等多个方面均呈现出富有层次的提档升级。

          在日前召开的投资者交流会上,新乳业董事长席刚与公司相关负责人,对新乳业实现营利高位双增的高质量增长进行了深入解读。

          增外拓“双轮”驱动实现高质量增长

          在营收结构上,此次交流会透露,内生增长与外拓并购的“双轮”驱动,在新乳业的营利贡献中并驾齐驱,各占半壁江山,其中存量部分的利润增长略高,展现出了健康鲜活的增长动力。席刚表示,新乳业既注重内生发展,也会坚持并购整合的发展路径,着重做“有质量的并购”。

          年报显示,夏进乳业在进入新乳业体系后的第一个完整会计年度,即取得营业收入增长18%、净利润增长超过20%的佳绩,成为新乳业上市后投后整合管理的标杆企业。2021年12月,新乳业完成了澳亚投资5%的股权交割,在优质奶源供应上又添一笔,而眼下,澳亚集团正在冲刺港股IPO,欲做国内最大“独立原料奶生产商”;新乳业参投的另一家奶源供应商现代牧业,也于2021年取得了营收、净利润双位数增长的亮眼业绩,有望提前实现牛、奶双翻番的“五年领跑计划”。公司还在2021年初投资以酸奶基为基底的“一只酸奶牛”,跨界现制茶饮赛道,通过更好的洞察年轻人的消费需求,反向推动新乳业的产品创新,上市即断货的气泡酸奶应运而生,受到年轻人的追捧。同时,新乳业还投资入局植物基赛道,不断丰富营养食品生态圈。

          席刚指出,在并购策略上,新乳业坚持三项原则,从能否契合公司战略目标和愿景、能否增强公司的核心能力、能否提升公司、用户和投资人的价值几个方面全面考量,选择优质标的并购整合,通过“内增+外拓”双轮驱动新乳业高质量地成长。

          在并购后的具体发展策略上,新乳业秉承“一司一策”,针对旗下各公司的区域和自身特点,实事求是地制定不同的竞争和发展策略。以夏进为例,新乳业在发挥其原有常温的基础上,不断优化和提升其低温业务占比。进入体系后,夏进不仅常温业务保持较好增长,低温业务也实现了盈利,正所谓“做长长板,补齐短板”。

          研发科技打造低温“双强用产品力塑造品牌力

          因为对乳业市场和产品研发的深刻理解和情有独钟,席刚曾一度被行业内称之为“被董事长耽误的产品经理”。此次交流会透露,席刚将进一步回归产品,加强对新品的管理,采取多维度创新,通过提升自有可控优质奶源比例,增加研发科技的投入,以“新、鲜、活”为创新产品的策略指引,全面强化低温核心优势,以打造鲜奶、酸奶的低温“双强”,辅以高端常温白奶,用产品力塑造品牌力,逐渐建立壁垒和门槛。

          在鲜奶部分,新乳业持续推动品类增长,高端鲜奶取得了50%的增长,包括24小时系列、A2、唯品有机奶等,占比达到20%-30%。除了鲜奶取得稳定的增长之外,在酸奶部分,新乳业依托“四洲六国”研发体系,未来将会持续强化低温酸奶的产品研发,围绕酸奶新品的功能化、健康化、甜品化属性发力,在满足消费需求的同时,抓住低温酸奶零糖、健康的风口持续创新,2021年零糖系列低温酸奶增长150%。在近两年品类整体疲软态势下,一季度新乳业低温酸奶同比实现正增长。

          年报显示,2021年,新乳业新品销售收入整体贡献超过10%,推出的24小时铂金全优乳、今日鲜奶铺、活润零糖晶球酸奶、气泡酸奶、塞上牧场等系列新品,取得了积极的市场反应和良好的发展态势,“活润”晶球酸奶、“黄金24小时”鲜牛乳等产品销售收入均呈现出超过100%的增长。

          席刚表示,新乳业是以“鲜战略”为主线,叠加多品类、多场景、多渠道、多地域、多消费人群为基础,最终形成“一干多枝”的专精特新的品牌生态。

          数字化变革加速推动灵活立体发展

          年报显示,2021年新乳业进一步明确了全面打造“云筑底座,用户至上”的数字化建设主题,以用户价值为导向,以数字化场景为驱动,围绕乳业价值链,通过重点突破,推进绿色可持续发展的全面数字化转型。

          作为企业私域运营起跑之年,2021年新乳业进行了全域私域流量的构筑和运营,对全域数字化用户进行梳理,新乳业的数字化用户,呈现出互动高频率、高客单价、高黏性的“三高”消费特征。截至目前,新乳业全域数字会员数量已突破1000万,并将持续快速扩大会员数量,更好地做会员粉丝运营和精细化管理。

          面对疫情影响以及随之变化的消费习惯,新乳业将数字化变革落实到渠道上,同步发展线上线下与公域私域,推动立体化融合,带来更便捷、更智能的消费体验。报告期内,全域电商收入同比增长超80%,明星产品“24小时”最高上榜天猫品类热卖榜第一,“今日鲜奶铺”最高位列天猫低温鲜奶热销榜前二;送奶入户业务同比增长近40%,其中线上订单占比超过50%。双十一期间,新乳业稳居有赞新零售服务乳业品牌中私域业绩第一,被有赞和亿邦动力网评选为私域运营“2021年十大引领者”。

          乳业分析师宋亮曾表示,新乳业的一大优势就在于“机制非常灵活”,品牌塑造力和市场推广力很强,特别是在应对市场变化上的灵活性和效率。而在席刚看来,这也是数字化变革的题中应有之义。数字化战略的目标,是实现全场景的科技赋能,使全产业链具备安全可见、柔性生产、所得即所需的能力。新乳业启动全面数字化战略,就是把乳业的科技“芯”片牢牢抓在手里,改造和提升“新鲜生态圈”中的每个环节,让产品变得更具有竞争力。

          区域发展策略多维驱动打造全国“鲜钝角”

          在新乳业发布的“鲜立方”战略中,“以城市群扩张加速市场裂变”是一条重要的具体增长策略,借由多个细分市场打造“鲜锐角”,通过阵线式突破,形成全国式布局的“鲜钝角”。此次交流会也透露出新乳业在跨区域发展策略上的新思考和新进展。

          近年来,在固有优势的西南区域基础上,新乳业在华东、华北区域的布点持续向好。在华南地区,新乳业已经建立广东公司,积极推动大湾区试点业务的发展。而在没有收购当地公司以及建立生产基地的情况下,新乳业尝试通过跨区域突破,不断探索创新发展模式,通过品牌驱动实现跨区域成长。

          在此基础上,新乳业采用的是总部旗舰品牌的策略,即通过母品牌+当地品牌的联合品牌方式强化消费者认知:一方面打造24小时鲜奶、活润、初心、澳特兰等四大全国型产品品牌,一方面着力在区域特色产品上下功夫,创新推出云南心花怒放、宁夏塞上牧场等产品品牌,带来极具特色的差异化消费体验。

          对于区域渠道的深耕稳固,也为新乳业后续新品和品牌创新模式的复制拓展,打下了坚实的基础。以打造高端乳品品牌的唯品为例,过去三年复合增长率超过40%,2022年4月势头良好,增幅超50%。目前唯品主要市场在华东,经由新乳业匹配的全国渠道,也在逐步向华南、华北、西南的一线城市覆盖,增长空间较大,有望成为全国性的高端品牌。

          交流会上,新乳业负责人强调,消费者对优质乳品的需求不断增长,公司坚定看好乳制品赛道,并将继续秉持初心,在“鲜立方战略”指引下,不断提升公司综合能力,持续推动高质量的增长。

          在分析师朱丹蓬看来,低温鲜奶将成为未来一个主流的消费品类,消费频次也进入了快速增长、快速发展、快速扩容的利好节点,以低温鲜奶为主导的新乳业的前景,值得持续看好。而新乳业所立下的“三年倍增,五年力争进入全球乳业领先行列”的战略目标有望实现。

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